Immobilie verkaufen – so gelingt es zum besten Preis
Ihr neuer Arbeitsort liegt am anderen Ende der Schweiz, die Zimmer der erwachsenen Kinder stehen leer, Sie wandern aus und brauchen das im Haus oder in der Wohnung gebundene Kapital – es gibt viele Gründe, Ihre Immobilie zu verkaufen. Wir erklären Ihnen, wie Sie am besten den Verkauf Ihres Eigenheims in Angriff nehmen und was es dabei zu beachten gilt.
Wie lange dauert ein Immobilienverkauf?
Wenn Sie sich entschieden haben, Ihre Wohnung oder Ihr Haus zu verkaufen, werden Sie sich über kurz oder lang die Frage stellen, wie lange der ganze Verkaufsprozess dauert. Schliesslich muss ja auch der Umzug an einen neuen Wohnort oder die Finanzierung eines neuen Domizils geplant werden. Hier finden Sie mehr Informationen dazu.
Die wichtigsten Faktoren beim Verkauf Ihrer Immobilie
- Das Marktumfeld
- Die Vermarktung
- Der Kaufentscheid
- Unterstützung durch Immobilienmakler
Direkt zu den 16 Schritten für den erfolgreichen Verkauf Ihrer Immobilie
1. Das Marktumfeld
Trotz steigender Finanzierungskosten erhöhen sich Immobilienpreise zurzeit kontinuierlich, da das Angebot an selbst genutztem Wohneigentum knapp ist. Die Nachfrage reicht noch nicht aus, um den Preisanstieg zu stoppen. Immobilien dürften laut Experten langfristig generell weiterhin an Wert gewinnen. Dabei gilt es aber immer auch, die lokalen Preisunterschiede zu berücksichtigen
2. Die Vermarktung
Ein erfahrener Immobilienmakler erzielt oft einen höheren Preis als ein Selbstverkäufer. Ein Profi verfügt über ein fundiertes Wissen, bearbeitet den Markt zielgerichtet und findet adäquate Käufer. Daher vertrauen immer mehr Menschen auf professionelle Unterstützung.
Ein professioneller Immobilienmakler befasst sich unter anderem mit folgenden Punkten:
- Welcher Zielgruppe entspricht die Immobilie?
- Wie und wo erreicht man die Zielgruppe?
- Was sind die Preiserwartungen bzw. Limiten?
Ein Makler entwickelt eine angepasste Vermarktungskampagne mit einer umfassenden Verkaufsdokumentation und aussagekräftigen Fotos. Zudem ermittelt er einen realistischen Verkaufspreis, der von der lokalen Marktsituation, der Lage und dem Zustand des Objektes abhängt. Eine fundierte professionelle Bewertung der Immobilie mit den richtigen Tools und der Erfahrung des Maklers sind entscheidend für einen erfolgreichen Verkauf.
Raiffeisen Immomakler empfiehlt dem Verkäufer zudem, bei den Besichtigungen nicht anwesend zu sein. Der Verkäufer bringt in der Regel zu viele Emotionen mit. Der Käufer andererseits muss Platz für seine eigenen Emotionen bekommen.
3. Der Kaufentscheid
Mit der richtigen Verkaufs- und Preisstrategie müssten die grössten Hürden überwunden sein – könnte man zumindest meinen. Ist der passende Käufer gefunden, werden kurz vor dem Notartermin aber fast alle Beteiligten nochmals nervös. Der Verkäufer befürchtet, zu wenig zu verdienen, der Käufer hingegen denkt, er würde zu viel bezahlen. Beim Kaufentscheid spielen sehr viele Emotionen mit. Hier kommt erneut die Bedeutung eines Maklers zum Tragen. Es liegt an ihm, allen Beteiligten Sicherheit zu geben und offene Fragen zu klären.
4. Wie unterstützt ein Makler beim Hausverkauf?
Wer seine Immobilie verkaufen will, hat zwei Optionen: Alles selbst in die Hand nehmen oder einem Makler ein Verkaufsmandat zu erteilen. Der Verkaufsprozess erfordert Erfahrung, Gespür und ein breites Netzwerk. Einen Profi an der Seite zu haben, entlastet und gibt Sicherheit. Denn es muss viel organisiert werden: Die Immobilie schätzen, fotografieren und eine Verkaufsdokumentation zusammenstellen – um nur die ersten Schritte zu nennen. Hinzu kommen die Inserierung, zeitintensive Verkaufsgespräche und Besichtigungen. Insbesondere bei den abschliessenden Preisverhandlungen kann ein guter Makler den Unterschied machen.
Die richtige Preisstrategie
Den richtigen Preis für eine Immobilie gibt es nicht, wichtiger ist die richtige Preisstrategie. Liegt der genannte Preis zehn Prozent über dem reellen Wert der Immobilie, verlängert sich die Vermarktungszeit enorm. Stellt man eine tiefpreisige Liegenschaft hochpreisig dar, zieht man zudem die falschen Leute an.
In jede Schätzung fliesst ein gewisses Mass an Subjektivität mit ein. Das lässt sich nicht verhindern. Raiffeisen Immomakler setzt stets mehrere Bewertungstools ein, um den Preis realistisch und transparent einzuschätzen.
Ob sich eine Sanierung zur Wertsteigerung Ihrer Immobilie lohnt, erfahren Sie hier.
Tipp
Ist Ihre Freizeit knapp, eilt der Verkauf, ist es eine Erbengemeinschaft oder liegt das Objekt weit von Ihrem Wohnort entfernt, werden Sie sich eher für den Beizug eines Immobilienmaklers entscheiden. In der Regel begleitet Sie dieser vom ersten Beratungsgespräch bis zur Eintragung der Handänderung im Grundbuch.
In 16 Schritten zum erfolgreichen Verkauf ihrer Immobilie
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Der Verkauf einer Immobilie mit oder ohne Makler hängt von Faktoren wie Kosten, Zeit und Aufwand ab. Makler bieten Unterstützung, Fachwissen und ein Netzwerk, das den Verkauf beschleunigt. Zudem sind sie emotional ungebunden und können die Sachlage neutral beurteilen. Ein Verkauf ohne Makler spart Kosten, erfordert jedoch einen hohen Einsatz und viel Know-how des Eigentümers.
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Der optimale Verkaufszeitpunkt für eine Immobilie hängt von Faktoren wie Marktumfeld, persönlichen Umständen und rechtlichen Formalitäten ab. Wichtig ist, den Markt im Auge zu behalten, da steigende Hypothekenzinsen und wirtschaftliche Unsicherheiten den Verkauf beeinflussen können. Eine umfassende Planung erlaubt flexible Anpassungen, um den Verkaufsprozess erfolgreich zu gestalten.
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Nur wer über ausreichend Erfahrung, umfassendes Fachwissen und lokale Marktkenntnisse verfügt, kann den Wert Ihrer Immobilie richtig einschätzen. Auf Basis einer gründlichen Markt- und Zielgruppenanalyse ermittelt Raiffeisen Immomakler einen realistischen Verkaufspreis. Dabei wird das gesamte Potenzial – mit allen Details und Besonderheiten berücksichtigt.
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Ein entscheidender Schritt im Verkaufsprozess ist die Festlegung der Zielgruppe für Ihre Immobilie. Potenzielle Käufer werden durch Faktoren wie Lage, Grösse und Stil der Immobilie bestimmt. Junge Familien könnten Vororte bevorzugen, während Singles städtische Wohnungen mögen. Basierend darauf wird die Vermarktungsstrategie entwickelt. Innovative Technologien und soziale Medien helfen, die richtige Zielgruppe effektiv anzusprechen.
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Um den Wert Ihrer Immobilie zu steigern, prüfen Sie die Massnahmen genau. Sie sollten die Attraktivität und Instandhaltungskosten positiv beeinflussen. Kleinere Aufwertungen wie neue Innendekoration steigern den ästhetischen Wert kosteneffizient. Energetische Effizienz durch bessere Isolierung und sparsame Heizsysteme spricht umweltbewusste Käufer an. Insgesamt sollten Verbesserungen den Gesamteindruck und Mehrwert erhöhen.
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Für für den erfolgreichen Verkauf Ihrer Immobilie müssen Sie einen realistischen Verkaufspreis berechnen. Führen Sie eine Marktanalyse durch, um den Preis an aktuelle Trends anzupassen. Berücksichtigen Sie den Zustand der Immobilie und vergleichbare Objekte in der Umgebung. Eine Überbewertung kann Käufer abschrecken, während eine Unterbewertung mögliche Einnahmen schmälert.
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Eine gute Planung ist unerlässlich für den Immobilienverkauf. Erstellen Sie einen Zeitplan von der Bewertung bis zur Preisverhandlung. Berücksichtigen Sie dabei auch steuerliche und rechtliche Aspekte. Stellen Sie sicher, dass Sie alle erforderlichen Unterlagen griffbereit haben, um den Prozess reibungslos und effizient zu gestalten. Schliesslich sollten regelmässige Updates und Anpassungen des Zeitplans erfolgen, um auf unvorhergesehene Veränderungen oder Verzögerungen flexibel reagieren zu können.
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Beim Immobilienverkauf ist es wichtig, die steuerlichen Konsequenzen zu bedenken, um Überraschungen zu vermeiden. Informieren Sie sich über die Steuerbestimmungen in Ihrem Kanton in der Schweiz, wo unterschiedliche Regeln gelten können. Ein wichtiger Punkt ist die Grundstückgewinnsteuer (Link) auf den Nettogewinn, wobei wertvermehrende Renovierungen absetzbar sein können.
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Rechtliche Aspekte im Stockwerkeigentum sind entscheidend, da viele Anforderungen geprüft werden müssen. Lesen Sie die entsprechenden Reglemente gründlich, um Ihre Rechte und Pflichten zu verstehen. Beachten Sie Regeln der Eigentümergemeinschaft, die den Verkauf beeinflussen könnten, und klären Sie bestehende Lasten oder Hypotheken.
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Ein sorgfältig erstelltes Verkaufsdossier unterstützt die erfolgreiche Vermarktung Ihrer Immobilie. Eine ansprechende Beschreibung, die architektonische Merkmale und Lagevorzüge betont, ist wichtig. Professionelle Fotos und hochwertige Drohnenaufnahmen sind ebenso essenziell wie ein zielgruppengerechter Titel mit passendem Bild. Ergänzen Sie die Dokumentation mit detaillierten Grundrissen. Alle relevanten Informationen wie zum Beispiel Baujahr, Renovierungen usw. sollten klar dargestellt werden.
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Wir wissen die Individualität und Geschichte jeder Immobilie zu schätzen und haben ein besonderes Auge für Details. Innovative Technologien helfen uns, die aussergewöhnlichen Eigenschaften Ihrer Immobilie optimal zu präsentieren. Von einer professionell gestalteten Objektbeschreibung bis hin zu Videos, die Ihre Immobilie auf einzigartige Weise darstellen.
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Für die Erstellung eines rechtsgültigen Immobilien-Kaufvertrages wendet man sich am besten an einen Experten. Raiffeisen Immomakler hat dafür das Diensleistungspaket «Finale» im Angebot.
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Bereiten Sie sich gründlich auf bevorstehende Preisverhandlung vor. Informieren Sie sich über Marktkonditionen und Preise vergleichbarer Immobilien. Formulieren Sie klar Ihre Preisvorstellungen und bleiben Sie flexibel. Seien Sie auf mögliche Einwände gefasst und berücksichtigen Sie zwischenmenschliche Faktoren. Ein erfahrener, neutral auftretender Makler kann helfen, einen vorteilhaften Abschluss zu erreichen.
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Der Besichtigungsprozess sollte gut organisiert sein. Wird der Besichtigungstermin von Interessenten als erfolgreich wahrgenommen, ist die Chance hoch, dass ein Folgegespräch erfolgen kann. Die Immobilie muss aufgeräumt und in gutem Zustand sein, um einen positiven Eindruck zu hinterlassen. Flexible Besichtigungszeiten sind wichtig, um Käufern entgegenzukommen und das Interesse zu erhöhen.
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Vor dem Notartermin für den Immobilienverkauf sollten alle relevanten Dokumente vollständig sein. Alle Parteien sollten über den Termin informiert und finanzielle Details wie die Kaufpreisüberweisung im Voraus geklärt werden. Die Notarkosten werden in der Regel zwischen Käufer und Verkäufer aufgeteilt, jedoch regional unterschiedlich geregelt. Es ist wichtig, die Aufteilung der Kosten im Kaufvertrag zu klären, um Missverständnisse zu vermeiden.
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Die Schlüsselübergabe im Immobilienverkauf sollte sorgfältig vorbereitet sein. Wählen Sie ein passendes Datum nach Erhalt des vollen Kaufpreises. Vor dem Termin sollten beide Parteien Vertragsverpflichtungen prüfen und der Käufer eine letzte Begehung machen. Eine Übergabedokumentation sollte vorbereitet und von beiden unterzeichnet werden, um die Erfüllung der Verpflichtungen und Schlüsselübergabe zu bestätigen.
Fazit
Der Verkauf einer Immobilie ohne Makler ist möglich, aber aufwendig und zeitraubend. Eine sorgfältige Planung ist entscheidend. Sind Sie diszipliniert und haben Ihre Kosten im Blick? Können Sie flexibel auf Anforderungen von Interessenten reagieren? Wenn ja, steht Ihrem Erfolg nichts im Wege.
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