Glück im Unglück

Success-Story «Uetikon am See»

Wie heisst es so schön: «Das Leben schreibt die besten Geschichten.» Spannend, emotional und mit Happy End. So wie diese wahre Begebenheit, die sich bei einem besonderen Immobilienverkauf abgespielt hat. Aber lesen Sie selbst.

Das Wetter zeigt sich von der besten Seite, als Marco Zanon, Immobilienberater bei Raiffeisen Immomakler, zum ersten Mal vor dem Doppeleinfamilienhaus in Uetikon am See parkiert. Er hat den Auftrag von Frau Merz erhalten, eine Verkaufspreisempfehlung ihrer Immobilie zu erarbeiten. Dazu gehört auch eine Besichtigung des zu schätzenden Objektes. «Sensationelle Lage» geht es ihm durch den Kopf, als er mit professioneller Mine die Türklingel betätigt und ein dumpfes «Ich komme gleich» hinter der Türe ertönt. Bis diese sich öffnet, hat der erfolgreiche Immobilienprofi Zeit, die grüne Umgebung am Waldrand auf sich wirken zu lassen.  

An einer Sackgasse gelegen präsentiert sich das Haus von aussen als ein idyllisches Familienparadies, das sich sicher problemlos verkaufen lässt. Denkt Zanon. Aber nur, bis er über die Innentreppe der Besitzerin ins grosszügige Wohnzimmer folgt. Ein scharfer Brandgeruch liegt in der Luft und verkohlte Sichtbalken und angesengter Parkettboden stechen ins Auge. «Um Himmels willen!», entfährt es dem Makler ungewollt heftig, «Was ist denn hier passiert»?

«Ein Brandunfall.» Susan Merz macht ein trauriges Gesicht und erzählt mit zitternder Stimme: «Das Feuer im Cheminée war für kurze Zeit unbeaufsichtigt. Plötzlich stand alles in Flammen und wir konnten nur mit Glück das Schlimmste verhindern. Kurz nach der Katastrophe ist mein Mann gestorben. Ich möchte aber in der 2-Zimmer-Einliegerwohnung im unteren Geschoss bleiben. Meinen Sie, das geht?» Marco Zanon hat sich inzwischen gefasst und beruhigt Frau Merz: «Das geht schon, wir müssen nur jemanden finden, der ein Haus mit Brandschaden und Wohnrecht an herrlicher Lage kaufen möchte.» Die Hausbesitzerin ist erleichtert. «Sie sind ein Engel, Herr Zanon», meint sie mit einem Lächeln im Gesicht und fragt: «Möchten Sie einen Tee?»

Der erfahrene Immobilienmakler weiss natürlich, dass der Verkauf nicht so einfach sein wird. Umso mehr freut es ihn, dass ihm die hoffnungsvolle Besitzerin das Verkaufsmandat «Optima» erteilt, denn «An den schwierigen Aufgaben wächst man!» ist sein Credo. Er beschliesst, den Brandschaden, den Renovationsbedarf und den Wunsch nach Wohnrecht in der Verkaufsdokumentation und in den Inseraten zu thematisieren, damit sich die richtigen Interessentinnen und Interessenten für eine Besichtigung melden. Zudem wird die einmalige familienfreundliche und naturnahe Lage besonders hervorgehoben.

Und tatsächlich: Die vierköpfige Familie Mennenga ist vom herrlichen Standort begeistert. Man verliebt sich sofort in das traumhafte, umfangreiche Grundstück mit Baumbestand, absoluter Privatsphäre und viel Platz für die Kinder zum Spielen. Zudem haben sie eine Liegenschaft zum vollständigen Neugestalten gesucht. Die praktisch veranlagte Mutter sieht gleich vor ihrem geistigen Auge, wie ihr zukünftiges Zuhause aussehen soll. Eine Frage beschäftigt das Paar dennoch: Werden sie sich mit Susan Merz verstehen?
Marco Zanon organisiert einen Kennenlerntermin. 

Nach mehreren Treffen, auch mit weiteren Interessentinnen und Interessenten, ist für Frau Merz klar, wem sie die Immobilie verkaufen will: Familie Mennenga! Man ist sich sofort sympathisch und kann sich über alle Punkte einigen, die Marco Zanon sorgfältig zum Thema Wohnrecht vertraglich festhält. Die ehemalige Besitzerin hat gleich zu Beginn einen guten Draht zu den Mennengas gefunden, mag die Kinder und gehört nach ein paar Monaten schon fast ein bisschen zur Familie: Ende gut, alles gut!