Quale supporto offre un consulente immobiliare

Chi desidera vendere il proprio immobile, ha a disposizione due opzioni: occuparsi direttamente di tutte le questioni connesse o rivolgersi a un consulente immobiliare esperto. Il processo di vendita richiede esperienza, fiuto e un’ampia rete di contatti. Avere al proprio fianco un consulente immobiliare riduce la pressione e dà sicurezza.
Vi sono infatti molti aspetti da organizzare: eseguire una stima dell’immobile, scattare le fotografie e allestire una documentazione di vendita – giusto per citare le prime fasi. Si aggiungono poi la pubblicazione degli annunci, i lunghi colloqui di vendita e le visite. Specialmente nelle trattative finali sul prezzo, un buon consulente immobiliare può fare la differenza.

I quattro elementi principali nella vendita di una casa

Il contesto di mercato

Nonostante l’inversione di tendenza dei tassi di interesse e il conseguente significativo aumento dei costi di finanziamento, i prezzi degli immobili continuano a crescere senza sosta. Questo perché l’offerta di abitazioni di proprietà ad uso proprio è così scarsa che anche la lieve diminuzione della domanda, dovuta agli interessi ipotecari più alti, non è ancora sufficiente a determinare un’inversione di tendenza dei prezzi. È quindi probabile che l’abitazione di proprietà continui ad aumentare di valore in futuro, anche se i prezzi degli immobili non saliranno così rapidamente come negli ultimi tempi, a causa dell’aumento dei tassi e dell’incertezza del contesto economico.

Leggete di più sull’attuale contesto di mercato e dei tassi nell’ultimo studio «Immobili in Svizzera» «Immobili in Svizzera» di Raiffeisen Economic Research e sulle nostre previsioni sui tassi.

La commercializzazione

Anche se la domanda di proprietà di abitazione è in aumento, vale la pena puntare su una commercializzazione professionale per il vostro immobile. Invece di gestire da soli questa attività complessa e impegnativa, un consulente immobiliare esperto vi faciliterà le cose grazie alle conoscenze necessarie. Lavorerà in modo più rapido e mirato rispetto ai non esperti, elaborerà il mercato con maggiore efficienza e saprà trovare un acquirente disposto a pagare più di un altro. Il successo nella vendita di un immobile si basa su un’analisi precisa.

Sulla base di queste informazioni, il consulente immobiliare progetta e realizza una campagna di commercializzazione. A tal fine è importante che la documentazione di vendita sia trasparente, che riporti tutti i dettagli rilevanti e sia adeguata al segmento di clientela. Fotografie e dati forniti devono corrispondere alla verità.

Vale la pena sostenere i costi di un buon consulente alla clientela che sappia tenere conto di tutti questi aspetti. Procedendo in questo modo, si può ottenere il meglio dal mercato.

La giusta strategia di prezzo

Non esiste il prezzo giusto per un immobile: ciò che conta è la giusta strategia di prezzo. Se il prezzo indicato è superiore del dieci per cento al valore reale dell’immobile, i tempi di commercializzazione aumentano enormemente. Presentando un immobile a basso costo con un prezzo elevato, si rischia inoltre di attirare le persone sbagliate, cosa che non giova al venditore. Proprio a questo proposito, si riscontra che molti consulenti immobiliari spesso non dispongono di sufficiente esperienza in fatto di stime. La scelta di un consulente esperto e professionale è quindi decisiva. È anche importante, tuttavia, lasciargli tempo a sufficienza per la commercializzazione dell’immobile.

IIn relazione al livello dei prezzi di vendita, si può dire che in linea di massima valga la pena procedere a una ristrutturazione prima della vendita. È necessario assicurarsi che tutto funzioni alla perfezione e che l’immobile sia ordinato e pulito. L’immagine globale deve essere appropriata. Anche la questione dello stato energetico degli immobili acquista sempre più importanza, ad esempio per quanto riguarda l’efficace isolamento degli ambienti. In genere, i risanamenti energetici hanno un effetto positivo sul livello dei prezzi di vendita. È errato invece credere che il prezzo dell’immobile dipenda dalla stagione. Non esistono stagioni per la vendita di immobili, ma solamente periodi di chiusura degli studi notarili.

La decisione d’acquisto

Con la giusta strategia di vendita e di prezzo, i principali ostacoli dovrebbero essere alle spalle – o almeno così si potrebbe pensare. Eppure, una volta trovato l’acquirente giusto, quasi tutte le persone coinvolte tornano a innervosirsi appena prima dell’appuntamento col notaio. Il venditore teme di aver ottenuto troppo poco, l’acquirente pensa invece di aver pagato troppo. Al momento della decisione d’acquisto, entrano in gioco molte emozioni. Anche in questo caso ci si rende conto di quanto sia essenziale un consulente immobiliare professionale. Spetta a lui rassicurare tutte le persone coinvolte e chiarire le questioni in sospeso.

Raiffeisen agenti immobiliari raccomanda inoltre al venditore di non essere presente durante la visita. In genere, il venditore si fa trasportare da un’eccessiva emotività, mentre è importante lasciare spazio alle emozioni dell’acquirente.

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Come si svolge una valutazione?

Per poter effettuare una valutazione accurata, i nostri agenti immobiliari vi fanno visita in loco. Analizzando insieme tutto l’oggetto, facciamo delle foto che documentano lo stato dell’immobile da vendere. Anche lo standard di costruzione viene determinato e valutato di conseguenza. In questo modo è possibile evidenziare particolarità utili per la futura vendita.

Calcoliamo il valore reale e lavoriamo con gli affermati metodi di valutazione edonici, in collaborazione con aziende riconosciute come Wüest & Partner e Pricehubble. Abbiamo quindi accesso a vaste banche dati che si basano sulla raccolta di transazioni paragonabili, tenendo conto di fattori architettonici e geografici.