Il dossier di vendita perfetto

Un dossier di vendita professionale è la base per vendere il vostro immobile rapidamente e con successo. Grazie a fotografie adeguate, a una descrizione accurata dell’immobile e a tutte le informazioni importanti, fornisce un quadro completo della vostra proprietà.

Se intendete vendere l’immobile autonomamente, non potete esimervi dal preparare un dossier di vendita completo. Di seguito vi illustriamo gli elementi da considerare, l’impegno in termini di tempo e creatività, nonché le spese a vostro carico. Un dossier di vendita adeguato ha varie componenti.

Immagine di copertina

Il noto detto «un’immagine vale più di mille parole» vale anche per il dossier di vendita. È quindi utile scegliere una foto di copertina accurata e significativa. Idealmente, tutte le foto della vostra abitazione dovrebbero essere scattate ed elaborate da un professionista, che sa esattamente come sfruttare al meglio la luce e valorizzare gli ambienti e le aree esterne di un immobile. Una foto di copertina adeguata suscita curiosità e fa venire voglia di saperne di più sull’immobile. Per il servizio fotografico l’immobile deve essere in ordine o vuoto e l’area esterna deve essere pulita e curata.

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Titolo/Headline

Un altro elemento cruciale è il titolo del documento, detto «headline» nel gergo pubblicitario. Qui è necessario essere creativi, perché un titolo conciso e accattivante attira l’attenzione, trasmette i principali pregi dell’immobile e fa leva sulle emozioni dei potenziali acquirenti.

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L’essenziale prima di tutto

Idealmente, tutte le informazioni importanti sull’immobile dovrebbero apparire già in prima pagina: il tipo di appartamento o di casa, l’indirizzo esatto dell’immobile, il numero di locali, la superficie abitabile e il prezzo di vendita. Per sapere come fare leggete qui.

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Testo

Una descrizione personalizzata e competente della proprietà aumenta il valore del dossier. L’uso impeccabile della lingua e un’abile formulazione sono i prerequisiti per mantenere alta l’attenzione dei lettori. Una struttura dei contenuti chiara include la presentazione del comune o del luogo di residenza, i vantaggi del quartiere e infine la descrizione dettagliata dell’immobile.

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Punti salienti

I punti salienti dell’immobile sono ulteriori argomenti di vendita da enfatizzare con il testo e le fotografie. Una vista fantastica, l’ampia terrazza o la piscina riscaldata: decidete voi come attirare l’attenzione dei potenziali clienti. Qui la qualità conta più della quantità. Troppi punti salienti appaiono subito esagerati e poco credibili.

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Impressioni

Le impressioni suscitate dall’immobile attraverso le fotografie sono una parte importante del dossier e non vanno quindi sottovalutate. La corretta scelta delle fotografie, la sequenza ideale e le inquadrature perfette contribuiscono in modo decisivo a mostrare la casa o l’appartamento sotto la luce migliore. Questo conquisterà i potenziali acquirenti e li indurrà a prenotare una visita.

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Planimetria

La documentazione di vendita deve comprendere anche una planimetria aggiornata dell’immobile, che fornisce una panoramica della disposizione dei locali, delle loro dimensioni e della disposizione dei balconi. Inoltre, si utilizza la cosiddetta «freccia del Nord», che indica l’orientamento degli ambienti rispetto ai punti cardinali e chiarisce così l’esposizione alla luce del sole. Gli immobili più vecchi, in particolare, hanno spesso planimetrie inadeguate o addirittura inesistenti e devono quindi essere riesaminati o rimisurati.

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Caratteristiche  

Alla fine del dossier, è opportuno elencare tutte le informazioni disponibili sull’immobile, compresi i dati di contatto del venditore. Questo consente al potenziale acquirente di avere una panoramica dei dati più importanti, di farsi un’idea generale e annunciarsi per una visita o per eventuali altre domande.

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Impegno in termini di tempo e denaro

Tutti i punti elencati sopra suggeriscono che bisogna dedicare un po’ di tempo all’allestimento di una documentazione di vendita dall’aspetto professionale. Occorre considerare anche le spese per il servizio fotografico professionale e per la creazione delle planimetrie. Inoltre, ci vuole un certo talento per la redazione di testi pronti per la stampa e di titoli adeguati.

Cosa fare se l’onere di tempo e le spese da sostenere sembrano troppo elevati per preparare da soli un dossier di vendita impeccabile? In questo caso, Raiffeisen Agenti immobiliari offre a un prezzo fisso il pacchetto di servizi «Prima» che comprende una raccomandazione fondata del prezzo di vendita (valutazione dell’immobile), la preparazione del dossier (documentazione di vendita/presentazione) e la sua pubblicazione (online, ecc.). Ulteriori informazioni sono disponibili qui nella sezione «Panoramica dei nostri pacchetti di servizi».