Formation d’agente immobilière ou d’agent immobilier? Réalisez votre rêve professionnel!
Le métier d’agente immobilière ou d’agent immobilier est à la fois passionnant, varié et riche en émotions. Quoi de plus gratifiant que d’aider des personnes à trouver la maison ou l’appartement de leurs rêves? Pas étonnant que la vente de biens immobiliers figure en tête de liste des projets professionnels de nombreuses personnes! Mais comment accéder à ce métier? Existe-t-il une formation spécifique? Dans cet article, nous répondons à toutes vos questions sur cette thématique:
- En quoi consiste exactement le travail des agent·e·s immobiliers professionnels?
- Quelles qualités personnelles constituent un atout dans ce métier?
- Quelles formations faut-il avoir suivies au préalable?
- Que faut-il pour réussir sa carrière dans ce domaine?
- Quelle est la formation à suivre pour devenir agente immobilière ou agent immobilier?
- Quelles possibilités offre Raiffeisen Agents immobiliers?
Tâches d’un professionnel de la vente de biens immobiliers et de terrains
Ce métier exigeant offre une grande variété de tâches, ce qui le rend particulièrement attrayant. De l’obtention / acquisition de mandats et du premier entretien conseil jusqu’à la remise des clés, un·e agent·e immobilier·ère qui travaille sérieusement accompagne sa clientèle tout au long du processus de vente ou d’achat d’un bien immobilier ou d’un terrain à bâtir, en lui apportant des conseils avisés. Pour réussir dans ce métier, une formation initiale ne suffit pas; il faut également se perfectionner, développer un solide réseau ainsi que des compétences numériques et des connaissances juridiques.
Activités principales:
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En tant qu’agente immobilière ou agent immobilier, vous êtes responsable de l’obtention d’un contrat de mandat.
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Vous discutez avec le ou la propriétaire des objectifs et des conditions de vente.
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L’une de vos missions clés consiste à faire une estimation professionnelle du bien immobilier. Une recommandation de prix de vente réaliste est déterminante pour le succès de la vente.
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Des photos professionnelles, la création d’un dossier de vente convaincant, la publication d’annonces imprimées ainsi que la présence sur les portails en ligne constituent les bases de la commercialisation.
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Lors des visites du bien immobilier, vous pouvez exploiter vos talents de vente auprès des acheteuses et acheteurs potentiels.
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La conduite des négociations de vente ou des éventuelles procédures d’offre est un exercice délicat qui nécessite du doigté. Il faut en outre vérifier la solvabilité des acheteuses et acheteurs potentiels.
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La préparation et la vérification du contrat de vente ainsi que la fixation de la date chez la ou le notaire font également partie des tâches de l’agente immobilière ou de l’agent immobilier.
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Enfin, la remise des clés du bien immobilier aux heureux nouveaux propriétaires constitue le point d’orgue du mandat.
Caractéristiques idéales pour une carrière réussie
En tant que spécialiste de l’immobilier, vous devez posséder certaines qualités pour réussir:
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La capacité de négocier avec succès est essentielle.
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Une bonne agente ou un bon agent doit être capable de communiquer clairement, efficacement et avec sympathie.
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L’empathie et une présentation positive permettent de comprendre les besoins et les désirs de la clientèle.
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Il se passe parfois plusieurs mois entre le premier contact et l’obtention d’un mandat suivi d’une transaction réussie.
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Une connaissance approfondie du marché de l’immobilier régional et des tendances actuelles est indispensable.
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De bonnes compétences organisationnelles sont nécessaires pour gérer efficacement les diverses tâches sans précipitation.
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Savoir susciter la confiance est primordial dans cette profession.
Formations préalables
En Suisse, il n’y a pas de prérequis scolaires ou universitaires spécifiques pour faire carrière en tant qu’agente immobilière ou agent immobilier. Cependant, des expériences dans le secteur immobilier, dans la vente ou le service externe ainsi que des compétences commerciales sont des atouts majeurs.
Une carrière réussie avec Raiffeisen Agents immobiliers
Les équipes localement implantées de Raiffeisen Agents immobiliers sont composées d’agentes et d’agents immobiliers chevronnés, ayant de nombreuses années d’expérience, ainsi que de nouvelles personnes ayant réussi leur reconversion. Ainsi, les nouvelles et nouveaux venus bénéficient de l’accompagnement de leurs collègues sur le terrain. Raiffeisen Agents immobiliers forme ses agentes et agents immobiliers grâce à un programme interne complet en collaboration avec l’institut de formation IREM jusqu’à la certification SAQ.
Formation possible
En Suisse, il existe plusieurs voies pour se former à cette profession. L’une des formations possibles est commercialisateur·trice immobilier·ière ou évaluateur·trice immobilier·ière avec brevet fédéral.
L’objectif principal de la formation est de former des spécialistes de la commercialisation immobilière capables de concevoir et mettre en œuvre efficacement des processus dans le domaine immobilier.
Conditions pour obtenir le diplôme:
Pour obtenir ce brevet, il faut remplir certaines conditions, notamment avoir achevé une formation de base, avoir plusieurs années de pratique professionnelle dans un métier du domaine immobilier et avoir réussi l’examen professionnel conformément aux directives fédérales.
Contenus de la formation:
- Droit
- Connaissances en construction
- Marketing immobilier
- Vente de biens immobiliers
Formation interne d’agente immobilière ou d’agent immobilier
De nombreuses grandes agences immobilières et entreprises franchisées proposent également des cursus internes, qui doivent parfois être financés par les participant·e·s. Cette approche peut être intéressante pour les personnes en reconversion professionnelle, à condition qu’elles remplissent les prérequis.
Contenus de la certification SAQ:
- Connaissances en construction
- Droit de la construction et de l’aménagement
- Marché de l’immobilier en Suisse
- Impôts
- Propriété par étages
- Droit du bail
- Développement durable
- Processus de vente
- Estimation immobilière
- Financement immobilier
- Registre foncier
- LBA
- Protection des données
La certification «Courtière/Courtier immobilier certifié·e SAQ» est la nouvelle norme de qualité pour tous les spécialistes de la commercialisation immobilière en Suisse. Dans le secteur immobilier, cette certification atteste que les agentes et agents immobiliers disposent de connaissances spécialisées et respectent les normes de qualité les plus élevées. Elle repose sur la norme internationale ISO 17024, qui définit les exigences pour la certification des individus et est reconnue à l’échelle mondiale.
Chez Raiffeisen Agents immobiliers, les agentes et agents immobiliers n’ont pas à financer eux-mêmes cette formation.
Perfectionnement
La certification SAQ est valable trois ans. Pour la renouveler, les professionnel·le·s certifiés doivent régulièrement se perfectionner. Cela garantit qu’ils restent toujours au fait des évolutions législatives, des tendances du marché et des développements du secteur.
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